<네트워크 마케팅 성공 바이블> – 제3장 다이아몬드까지 달리기 전에 신발 끈을 조이자
저자 <지쿱 김유신 로얄 크라운>
모든 사업은 리크루팅이 근간이다
“사실 리크루팅이라는 개념은 네트워크 마케팅 사업에서만 쓰이는 것이 아니야. 기업, 군대, 스포츠 등 인간이 사는 곳이라면 리크루팅이 제일 중요하지. 프로 축구를 예로 들어볼까? 그 겉면에 드러나 있는 것은 축구 경기이지만, 그 속을 들여다보면 어떤 감독과 축구선수를 영입하는지가 제일 중요해. 다들 호나우두나 메시 같은 스타를 영입하기 위해 엄청난 돈을 지급하잖아. 그 선수 하나가 들어옴으로써 그 축구팀은 우승할 수 있으니까 말이야. 내 사업에 가장 적합한 최고의 인재를 모셔오는 것이 바로 리크루팅이야.”
유신의 말에 고개를 끄덕이며 대답했다.
“듣고 보니 모든 산업군에서 리크루팅이 제일 중요하네. 우리 회사도 얼마 전 오너가 고생 끝에 이사님을 모셔왔는데, 그 이사님이 오시고 나서 6개월도 안 되어 회사가 비약적으로 성장했어. 그런데 이분이 갑자기 건강 악화로 회사를 그만두시는 바람에 다시 회사가 어려워졌고 말이야.”
사실 회사에서 명예퇴직 문제가 나오게 된 것이 바로 이사님의 건강 때문이기도 하다. 회사에 오시고 불과 몇 개월 만에 빠르게 성장하여 더 많은 사람을 채용했는데, 갑작스레 암 선고를 받은 후 퇴사를 하게 되었고, 그 결과 회사는 급격하게 어려워지기 시작했다. 단 한 명으로 인해 회사의 성장과 퇴보가 결정된 것이다.
“맞아, 그런 점은 네트워크 마케팅 사업에서도 고스란히 적용돼. 한 번 생각을 해보자고. 만약 김 사장 산하 파트너 중 내가 있으면 어떨 것 같아?”
“하하하! 그럼 나는 무척 고맙지. 혼자서도 1,000명, 2,000명 사업자를 만들고 조직을 만들어내는 사람이잖아.”
“그래, 그거야. 내 산하로 어떤 사람을 리크루팅해 오느냐에 따라서 1년 안에 10명의 조직이 될 수도 있고, 1만 명의 조직이 될 수도 있는 사업이 바로 네트워크 마케팅 사업이야. 그래서 모든 역량을 리크루팅에 쏟아내야 하는 것이 네트워커의 숙명이지.”
유신의 말을 들으니 내 산하로 김유신과 같은 사람을 어떻게든지 영입해야겠다는 생각이 들었다. 저런 사람 몇 명만 있으면 사업이 대박날 수 있다는 기대감과 함께 말이다.
“생각나는 사람이 있으면 그 사람들의 리스트를 작성해야 해. 이를 명단이라고 해. 사업을 할 수 있는 예비 사업자 리스트라고 보면 되지. 네트워크 마케팅 사업은 명단에서 시작해서 명단으로 끝난다고 할 정도로 네트워크 마케팅 사업의 핵심이야.”
“명단이라……, 그러면 어떤 사람을 리크루팅 하면 좋을까? 명단에 우선적으로 넣어야 하는 사람 말이야.”
One Point Lesson 23 – 어떤 사람을 리크루팅 해야 할까?
솔직히 네트워크 마케팅 사업은 누가 잘할지 아무도 모른다. 잘할 것 같은데 못하는 사람이 많고, 그 반대의 경우도 많다. 다만, 아래 유형의 사람을 리크루팅하면 조직이 빨리 커질 수 있는 확률이 높아진다.
1) 우리 회사 직급자들의 유형 파악하고 비슷한 사람 모셔오기
회사별로 회사의 주력 제품에 따라 연령대와 성별, 성향이 나누어지는 경우가 많다. 이를 파악하고 우리 회사 직급자들과 비슷한 사람을 찾는다면 사업 성공을 조금 더 앞당길 수 있다.
2) 네트워크 마케팅 유경험자
왕초보 네트워커가 네트워크 마케팅 사업을 이해하고 이를 현장에 적용하는데 6개월에서 1년 정도가 소요되는 반면, 유경험자는 사람을 리크루팅할 줄 알고, 시스템을 다루어본 경험도 있다는 것이 장점이다. 그만큼 사업 확장 속도가 빠르다는 것이다. 하지만 이상한 방법으로 사업을 배우신 분들의 경우는 오히려 조직에 마이너스가 될 수도 있으니 이 점은 유의하자.
3) 영업 경험자
실제로 네트워크 마케팅 사업 경험이 없음에도 다이아몬드 이상의 직급자가 되는 분의 상당수는 기존 영업 세계에서 성공 경험이 있는 사람이다.
화장품, 정수기 등 방문 판매 경험자, 보험 설계사, 자동차 판매원, 학습지 교사 경험자는 네트워크 마케팅 사업에 익숙해지면 빠르게 성장하는 경우가 많다. 이들은 거절에도 익숙하고 회사로 출근해 조회를 마치고 신규 고객을 선정하고 오후에 미팅을 나가는 영업 패턴에 익숙하기 때문에 이를 사업에 적용하면 다른 사람들에 비해 성과가 날 수밖에 없다.
4) 사업 재기가 필요한 사람
이전에 사업에서 성공해 보았으나 부도가 나거나 실패해서 재기를 위한 사업 도구가 필요한 사람은 반드시 모시고 온다.
네트워크 마케팅 사업은 초기 투자 비용이 적은 데 반해, 성공 시 보수가 엄청나기 때문에 재기를 노리는 사람에게는 최고의 기회가 될 수 있다.
5) 나를 진정 아끼고 항상 긍정적인 사람
자신을 꾸밀 줄 아는 사람, 자존감이 높은 사람들은 뷰티나 건강 제품을 유통하는 회사에서 성과가 높다. 특히, 긍정적인 사람은 초반에 성과가 나지 않더라도 꾸준히 사업을 일구어내며 결국 성공적인 조직을 만들어낸다.
6) 정말 돈 벌고 싶은 사람
정말 돈 벌고 싶은 사람은 움직임과 눈빛이 다르다. 이들은 어떤 노력을 해서라도 돈을 벌겠다는 확실한 WHY가 있다. 그래서 네트워크 마케팅 사업의 본질만 깨닫게 해주면 누구보다도 빠르게 성장한다.
프로 네트워커의 명단법을 답습하자
“노하우를 전수하는 김에 하나 더 이야기해 줄게. 사업자들이 초기에 작성하는 명단의 인원수를 보면 그 사람의 6개월 이후 직급을 예측해 볼 수 있어.”
“명단의 인원수만 보고도 직급을 예측할 수 있다고?”
“그럼, 아주 정확히 예측할 수 있어. 보통 네트워커들은 명단 만드는 인원수에 따라서 흉내 네트워커, 아마추어 네트워커, 프로 네트워커 세 가지 유형으로 나눌 수 있지.”
“흉내 네트워커라, 어감이 별로 안 좋은데?”
“그렇지, 어감은 프로 네트워커가 최고지? 김 부장은 지금부터 어떤 네트워커가 될지 선택해 보라고!”
One Point Lesson 24 – 명단 수로 나누는 네트워커의 세 가지 유형
네트워크 마케팅 사업은 명단을 꾸준히 작성하고 이를 통해서 좋은 인재를 리크루팅 해오는 것이 사업의 전부이다. 그래서 작성하고 관리하는 명단 수에 따라 6개월 후 직급을 예측해 볼 수 있다.
1) 명단 3명에서 끝! – 흉내 네트워커
네트워커의 80%는 흉내 네트워커이다. 보통 초기에 떠오른 2~3명의 명단만을 가지고 사업을 하려는 사람들이다. 이들의 사업 생명은 초기 작성한 2~3명의 명단에 달려 있다. 이들에게 사업을 전달했는데 사업자가 나오지 않는다면 ‘나는 네트워크 사업이 맞지 않는다’, ‘네트워크 사업은 안된다’ 등의 이유를 들며 3개월 이내에 사업을 포기한다.
2) 용두사미 명단 개발 – 아마추어 네트워커
아마추어 네트워커는 사업을 진행하면서 그 명단의 숫자를 20~30명까지 늘려가는 사람을 의미한다. 회사에서 중간 직급까지는 승급하는 것이 보통이다. 하지만 어느 정도 직급에 올라가면 자신의 명단을 멈추고 파트너들의 명단만을 가지고 사업을 하기 시작한다. 파트너들의 명단 동력이 떨어지면, 사업을 포기하거나 자신의 현재 직급에 만족하는 삶을 살게 된다.
3) 내 사전에 명단 멈춤은 없다 – 프로 네트워커
프로 네트워커는 명단 개발에 거침이 없다. 이들은 적게는 50명에서 많게는 100명 이상의 명단을 지속해서 개발해 나간다. 보통 회사에서는 상위 1%인 다이아몬드 직급 이상을 성취하는 사람들이 대부분 이런 케이스에 속한다. 이들은 다이아몬드 승급 이후에도 타사 리더 또는 영업 리더들을 찾아다니며 사람을 찾는다. 초보자는 초보자만의 명단 개발 영역이 있고, 하이핀은 하이핀만의 명단 개발 영역이 있다는 것을 잘 알고 있다. 이를 꾸준히 반복해나감으로써 그룹의 성장까지 끌어낸다.
