<전지적 마케터 시점> 피엠인터내셔널코리아 마케팅&PR 박광수 실장 / 한시영 차장
회사의 제품에 대해 가장 잘 알고 있는 사람을 꼽으라면 제품의 홍보를 맡은 마케팅 담당자를 빼놓을 수는 없을 것이다. 누구보다 제품의 효능과 효과를 면밀히 분석하여, 잘 알리기 위해 가장 노력하는 이들은 자사의 제품 중 어떤 것을 제일로 꼽을까?
피엠인터내셔널코리아의 마케팅&PR 박광수 실장과 한시영 차장을 만나 피엠의 베스트셀러 제품에 대해 마음껏 이야기할 수 있는 자리를 마련해 보았다.
Q. 마케팅 담당자의 입장에서 볼 때, 우리 회사 ‘진짜 효자 상품’은 무엇인가요?
뭐니 뭐니 해도 파워칵테일, 액티바이즈, 리스토레이트 3종이죠. 효능‧효과에 대해서는 제가 직접 먹어보고 체험한 거라 자신 있게 말할 수 있습니다. 아침, 점심, 저녁 피엠과 함께하는 하루를 경험해 보신다면 확실히 느끼실 수 있을 거예요.
일명 ‘피엠 3종 세트’는 매년 가장 많이 팔리며 매출 순위 상위권을 휩쓸고 있습니다. 이 제품들에는 하루 필수 영양 성분이 모두 들어있어 아침(파워칵테일), 점심(액티바이즈), 저녁(리스토레이트) 1일 섭취 루틴만으로 건강한 삶을 유지하는 데 도움을 줍니다.
Q. 주변에 권했을 때, 가장 반응이 뜨거웠던 제품은 무엇인가요? 또, 재구매율이 가장 높은 제품은요?
가장 큰 반응이 왔던 제품은 액티바이즈입니다. 요즘같이 날씨가 더워질 때 액티바이즈를 섭취하면 에너지와 활력을 얻을 수 있기 때문에 큰 인기를 누리는 것 같습니다. 한 번도 안 먹어본 사람은 있어도 한 번만 먹어본 사람은 없는 제품이 바로 액티바이즈입니다.
맞습니다. 액티바이즈는 3종 세트 제품들 중에서 많은 분들의 호응을 얻고 있는 스테디셀러이자 베스트셀러 제품이에요. 인기에 힘입어 레몬맛을 추가한 ‘레몬라임맛’과 스킨케어 제품으로 새롭게 탄생한 ‘액티바이즈 세럼’, 에너지바 형태로 쉽고 간편하게 즐길 수 있는 ‘액티바이즈 투고’까지 다양한 상품으로 개발되고 있습니다.
Q. 새롭게 공개된 ‘탑쉐이프’와 ‘디-드링크’에 대한 반응은 어떤가요?
‘2025 킥오프코리아’를 통해 선보인 두 개의 신제품에 대한 반응은 매우 뜨겁습니다. ‘디-드링크’는 출시 전부터도 많은 관심을 받았는데, 드디어 올해 신제품으로 출시되어 큰 인기를 끌고 있습니다. ‘탑쉐이프’ 또한 현재 독일 본사를 비롯해 유럽 내 각 지사들로부터 큰 호응을 얻고 있습니다. 건강하게 체형유지‧관리를 도와주는 제품인 만큼 국내에서도 인기 상품으로 자리매김할 것으로 기대하고 있어요.
2025년 신제품인 ‘탑쉐이프’는 체중 불균형으로 고민하고 있는 분들께 특히 도움이 될 것으로 생각합니다. 이미 해외에서 출시돼 효과가 검증된 ‘디-드링크’는 피로회복에 도움이 되는 제품으로 한국인에게는 더없이 필요한 제품이라고 할 수 있습니다.
Q. 피엠은 특히 ‘스포츠 마케팅’ 분야에서 탁월한 기량을 뽐내며, 국내 다양한 종목의 선수들을 후원하고 있는데요. 피엠 제품을 가장 좋아하는 선수는 누구이며, 어떤 제품을 선호하나요?
딱 한 명의 선수를 꼽기는 어렵지만, 아무래도 저희 APAC 브랜드 앰버서더이자 남자 유도 국가대표 김민종 선수를 말할 수 있을 것 같네요. 유도라는 종목의 특성상 체력과 에너지 관리가 무엇보다 중요한 만큼 에너지가 필요할 때 먹기 좋은 ‘액티바이즈’를 가장 선호하는 것 같습니다.
김민종 선수는 고등학교 시절부터 저희 제품을 드시면서 벌크업을 해왔을 뿐만 아니라 주요 경기가 있는 해이면 대회 준비부터 출전까지 피엠 제품과 함께 체력관리를 하신다고 합니다.
Q. 피엠의 제품이 스포츠 선수들에게 인기 있는 이유는 무엇인가요?
우선 전 제품이 글로벌 도핑 방지 플랫폼인 쾰른리스트에 등재되어 있어 신뢰할 수 있기 때문 아닐까요? 안정성이 보장된 제품이어야 선수들의 기량을 향상시키고, 운동에만 집중할 수 있는 환경을 제공해 주기 때문이지요.
맞습니다. 선수들이 큰 대회의 경기를 치르는 도중 안전하게 섭취할 수 있는 제품들은 흔치 않습니다. 그렇기 때문에 우리나라의 국가대표 선수들뿐만 아니라 세계 각국의 선수들까지 저희 제품을 애용하고 있는 것 같습니다.
Q. 후원하는 스포츠 선수의 선정 기준은 무엇입니까?
‘피트라인’ 제품의 우수성을 보다 많은 사람들에게 알리기 위해 선수와 종목의 대중적 인지도 및 국내·외 대회 성적, 자사 제품에 대한 이해도와 잠재력 등을 종합적으로 고려해 후원 선수들을 선발하고 있습니다.
저희는 선수 선정에 있어 엄격한 기준이 되는 ‘평가기준 및 점수표’를 통해 후원선수를 선발하고 있습니다. 최근에는 미디어 노출에 따른 선수 인지도와 SNS 팔로워 수 등 다양한 항목도 심사의 기준이 됩니다.
