<네트워크 마케팅 성공 바이블> – 제3장 다이아몬드까지 달리기 전에 신발 끈을 조이자
저자 <지쿱 김유신 로얄 크라운>
지금까지의 나와는 철저히 결별하자
“아 참, 김 사장님! 회사에 관해서 이야기하는 것보다 하나 더 중요한 것이 있어요. 이 이야기만 하고 오늘은 마무리하고자 합니다.”
“더 중요한 이야기라고요?”
주주부 스폰서의 얼굴에서 갑자기 웃음기가 사라지면서 심각한 표정을 지었다.
“사장님! 우리가 이 사업을 하는 이유는 권리소득을 창출하고, 지금까지 벌어왔던 소득보다 월등하게 높은 소득을 벌어 이를 통해 경제적으로 자유를 누리는 부자가 되기 위함입니다. 맞죠?”
“네, 저도 그래서 사업을 시작했습니다.”
“그렇다면 우리는 지금까지 살아왔던 모습과는 완전 다른 삶을 살아가야 할 겁니다. 지금 보이는 내 모습은 과거에서부터 쌓아왔던 결과물입니다. 그런데 현재의 내 모습으로는 앞으로의 미래가 불명확하기에 저도 네트워크 마케팅 사업을 시작한 겁니다. 그런데 지금까지 살아왔던 모습으로 똑같이 살아간다면, 아무리 돈을 크게 벌 수 있는 사업이라고 해도 지금 모습과 달라지는 것은 없을 겁니다.”
주주부 스폰서의 이야기가 너무 현학적인지라 무슨 말을 하는지 갈피를 잡지 못했다. 이를 눈치챈 주주부 스폰서는 웃으며 말했다.
“너무 어렵죠? 네트워크 마케팅 사업을 시작한 이상 사장님은 부자가 되기 위해 지금까지의 나와는 이별하는 ‘결단’을 내려야 한다고 이야기하는 것입니다.”
“지금까지 나와는 이별하는 결단이요?”
“네! 이제부터 사장님께서는 부자가 되기 위해서 기존에 익숙하셨던 삶과는 이별해야 해요. 부업으로 사업을 진행하시니 주말에 사장님과 한 몸이 되었던 거실 소파와 TV 시청은 이제 끝입니다. 퇴근 후에는 시간을 내서 사업설명회, 제품설명회 등에 참석하셔야 하고요! 출퇴근 때는 항상 보시던 야구 중계를 멀리하시고 유튜브에서 자기계발 영상이라든지 아니면 책을 읽는 데 집중하셔야 합니다.”
“어휴, 제가 좋아하는 것들만 다 하지 말라고 하시네요.”
“호호, 만약 사장님이 아무런 변화 없이 지금처럼 사시면 그냥 평생 지금과 같은 모습일 거예요! 거기에 만족하신다면 이 사업을 시작하실 이유가 없습니다. 진짜 부자가 되고 싶으셔서 이 자리에 오셨다면 내 삶을 송두리째 바꾸어 버리겠다는 결단을 하시고, 부자가 되기 위해 자신을 가꾸고, 사업에 투자하자는 것입니다.”
솔직히 50 평생 지금까지 나와 함께 해왔던 나만의 습관, 취향을 바꾸는 게 쉽지 않음을 안다. 하지만 이제 곧 명예퇴직이 눈앞에 닥친 사면초가의 입장에서 주주부 스폰서의 말에 따르는 수밖에 다른 방법이 없었다.
“네! 스폰서님 알겠습니다. 제가 목표로 하는 월 1,000만 원 이상의 소득을 벌기 위해서 이 기회에 나 자신을 완전히 바꾸어 볼게요! 제가 느슨해지면 언제라도 채찍질해 주세요!”
“알겠습니다. 저 그거 잘해요! 그동안 회사를 공부하시느라 고생이 많으셨습니다.”
집으로 돌아와서 회사 보상플랜에 대해서 꼼꼼하게 복습을 했다. 방금 전까지 주 스폰서에게 이야기를 들었어도 이해하기 쉽지 않았다. 그래서 유튜브를 뒤져서 우리 회사의 보상플랜 강의를 듣고 또 들었다. 세 번 정도 복습한 후에야 겨우 개념을 제대로 이해하기 시작했다. 확실히 보상플랜을 제대로 알지 못하면 똑같은 매출을 올리고도 수익에서 큰 차이가 날 수 있다는 사실을 알게 되었다.
‘다음에 내 파트너가 생기면 꼭 보상플랜을 확실히 알려주어야겠다. 보상플랜이 진짜 중요하구나!’
One Point Lesson 22 – 사업을 시작하고 2주간은 리크루팅을 나가지 마라
네트워크 마케팅 사업을 처음 시작하는 왕초보에게 사업에 가입한 직후인 2주간은 사업 정착에 있어서 가장 중요한 시간이다. 사업에 대한 포부와 열정은 가득하지만, 정확하게 사업에 대해 알지 못하는 상태에서 지인들을 만나 사업을 전달하려다가 거부당하는 경우가 바로 이 시기에 많이 발생하기 때문이다. 특히, 믿었던 지인이 사업을 하지 않겠다고 하면, ‘역시 네트워크 마케팅 사업은 안되는가 보다’ 하면서 사업을 포기하기 쉽다.
일단 사업 시작일로부터 2주간은 절대 리크루팅 전선에 나서지 말아라. ‘백전백패’다. 대한민국에서 네트워크 마케팅에 대한 인식은 ‘불법 피라미드’이다. 사업에 대한 깊은 지식이 없는 상태에서 지인에게 무턱대고 사업을 전달하면 리크루팅은커녕, 그 지인을 통해 다른 지인에게까지도 ‘OOO가 다단계 한다고 하네. 전화 받지 마’라고 소문이 돈다. 이렇게 되면 본격적인 사업을 시작하기도 전에 왕초보의 성공 의지는 바닥을 치게 된다. 그래서 2주간은 사업에 대해서 제대로 공부만 했으면 한다.
먼저, 회사에 대해서 정확한 정보와 분위기를 익히는 것이 매우 중요하다. 회사에서 진행하는 조회, 사업설명회, 신규사업자 교육, 제품설명회 등을 참석하고 스폰서가 속해 있는 그룹 교육에 2주 동안 최대한 많이 참석해야 한다. 녹화할 수 있는 자료는 녹화 후 반복해 보면서 최소한 사업 설명, 보상플랜 설명을 위한 기초 버전, 상품 설명을 할 수 있는 지식 등을 습득하자. 시간 내기가 어려우면 유튜브라도 찾아보자.
이 기간에 스폰서가 속해 있는 그룹 내의 스폰서 라인도 파악해 놓아야 한다. 향후 후원 미팅 요청 시 예비 사업자의 성향에 맞는 스폰서 자원을 확보해 놓아야 하기 때문이다. 스폰서 라인의 모든 분에게 각별한 인사와 웃음으로 화답하며 눈에 띄는 것도 중요하다. 스폰서가 본사에서 후원 미팅을 진행할 때 가까운 곳에 앉아보는 경험도 추천한다. 아울러 온라인상 카톡 그룹방 및 밴드 가입 후 활동을 시작하는 것도 중요하다. 최신 정보를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 출근 도장, 퇴근 도장, 적극적인 참여를 통해서 스폰서에게 눈도장을 찍을 수도 있다.
다음은 제품 사용에 집중한다. 사업 등록 후 2~3일 후면 제품이 집으로 배달된다. 스폰서에게 요청해 제품 설명과 사용법에 대해서 배우고 집에 있는 제품 중 비슷한 종류의 제품은 회사 제품으로 바꾼다. 그렇게 제품을 배치하고 집중적으로 써본다. 제품에 대한 자신감이 기본이 되어야 리크루팅이 가능한 사업이 네트워크 마케팅 분야이다. 2주간의 제품 경험은 사업을 진행하는 동안 든든한 자산이 되니 충분함을 넘어 남용한다는 생각을 가지고 사용해야 한다.
제품을 통해서 본인이 변화하는 모습을 보여주는 것도 중요하다. 화장품 사업을 한다면 내 피부가 좋아져야 하고, 다이어트 제품 사업을 한다면 그 다이어트 제품을 통해 몸무게를 줄여야 한다. 네트워크 마케팅 제품은 기본적으로 효과가 좋기 때문에 2주만으로도 나를 충분히 변화시킬 수 있다. 변화된 모습을 보고 사람들이 ‘살을 어떻게 뺐어?’, ‘피부가 너무 좋아졌네. 비결이 뭐야?’ 등의 질문이 나오면 자연스러운 소비자, 사업자 리크루팅 기회가 생긴다.
이 사업을 통해서 자신의 목표도 설정해보자. 나의 목표 월 소득을 정하고, 이에 맞는 직급 목표도 정한다. 다음은 최종 목표를 달성할 기간을 설정하고 세부 일정을 조금씩 세워본다. 아울러 내가 목표를 이루었을 때 하고 싶은 꿈들을 나열하는 것도 매우 중요하다.
마지막으로 명단 작성을 시작한다. 소비자의 명단 작성은 네트워크 마케팅 사업을 하는 이상 꾸준히 해 나가야 한다. 보통 명단 작성 시 본인의 지인들을 위주로 명단을 작성하는데, 이들 중에서는 사실상 본 사업을 이끌고 갈 리더십을 가진 사람은 없다는 점을 인지해야 한다. 조금 다른 시각에서 명단을 작성한다면 더 빠르게 리더감을 찾아낼 수 있다.
일단 회사에 나가보면 성공한 사람들의 대략적인 프로파일이 나온다. 성별, 나이, 예전 직업, 외모, 성격 유형 등 회사마다 성공하는 사람의 기본적인 공통점이 있다. 예를 들면, 화장품 회사의 경우, 30~40대 여성이 직급자가 많으며, 기존에 네트워크 사업, 화장품 방문판매, 학습지, 보험 경험자가 많은 것을 알 수 있다. 대부분 외모가 준수하고 피부와 몸매 관리에 신경을 많이 쓴다는 특징이 있다.
이에 반해, 생활용품을 주로 다루는 회사의 경우는 50대 이상이 대부분이며 성별은 무관하고 자영업 경험을 가진 사람으로 동네에서 마당발이었던 분들의 성과가 좋은 편이다. 이처럼 프로파일이 나오면 이를 바탕으로 내가 현재 가진 인맥 리스트를 작성해본다.
2주 정도는 지금까지 일러준 4가지 작업을 하는 데 집중한다. 그러고 나면 사업에 대한 확신이 생기고, 눈에서 일명 레이저가 나갈 준비가 비교적 충만해진다. 그렇게 2주가 지나면 그때부터는 리크루팅을 나갈 수 있는 수준이 된다.
<1. 내 회사에 모셔올 인재 리스트 작성하기>
네트워크 마케팅은 ‘내 유통회사를 만드는 사업’
“김 사장, 살이 엄청나게 빠졌는데? 요즘 사업 공부를 열심히 했나 봐.”
“유신아……, 아니, 유신 스폰서님, 오셨습니까?” “허허허, 우리끼리 있을 때는 말 편하게 하자고.”
“그래, 아직 입에 붙지 않아서 말이지. 지난주까지 월 목표 정하고 주주부 스폰서님을 통해서 제품부터 보상까지 회사에 대한 모든 것을 완벽하게 알 수 있도록 공부했어.”
제품과 회사에 대해서 하나씩 알아가다 보니 이 사업에 대한 확신이 강해졌다. 특히, 보상플랜을 알고 나서는 왜 유신이가 권리소득을 벌기 위해 네트워크 마케팅 사업을 하는지 알 것 같았다.
“많이 힘들었지?”
“솔직히 말하면 너무나 재미있었어. 유신이도 알잖아. 남자들이 언제 화장품을 이렇게 듬뿍 발라보겠어. 사업을 안 한다면 와이프가 엄청 뭐라고 했을 거야. 그런데 그걸 아주 펑펑 쓰고 있어. 그래야지 사업을 잘하는 거니까.”
“맞아, 네트워크 마케팅 사업이라는 것이 내가 젊어지고 예뻐져야 더 잘 되는 독특한 사업이라 그런 재미가 있지.”
“그러게. 내 외모가 바뀌니까 직장에서도 더 자신감을 느끼게 되더라고. 사람들도 자꾸 ‘뭐 시술받았느냐’, ‘화장품은 뭐로 바꾸었느냐’, ‘애인 생겼느냐?’ 하고 물어본다니까.”
“허허허, 제대로 사업을 하고 있다는 증거야. 지금처럼만 해 나가면 돼.”
그러나 외모도 바뀌고 자신감도 하나둘씩 생겨나는 내 모습을 발견하면 기분은 좋아지는데, ‘과연 돈은 언제 버나!’ 하는 불안한 마음이 조금씩 들기 시작했다.
“그런데 유신아, 월 수익 목표도 정했고 제품도 듬뿍 써서 좋기는 한데, 지금까지 활동들로는 돈을 벌 수는 없을 것 같아서 마음이 초조해지네. 이제부터 난 무엇을 하면 될까? 본격적으로 돈 버는 방법을 알려주었으면 해.”
“지금 활동하는 모든 것들이 돈을 버는 과정인 거야. 너무 걱정하지 마. 그래, 일단 네트워크 마케팅 사업을 다시 한번 정의해보자고. 네트워크 마케팅 사업은 나라는 사람을 중심으로 우리 회사의 제품을 유통해줄 가맹점을 많이 만들고, 이들을 통해 소비자를 만드는 유통회사, 즉 김유신 유통회사를 만드는 사업이야.”
“김유신 유통회사라…….”
“그건 내 회사인 거고. 김 사장은 김의심 유통회사를 만드는 거지. 수십, 수백, 수천, 수만 개의 가맹점이 있는 김의심 유통회사. 그 유통회사가 월 10억의 매출을 할 수도, 월 1,000억의 매출을 할 수도 있는 거야.”
평생 직장생활만 하다가 은퇴하고 커피숍이나 하나 차려 여생을 보내고자 했던 터라 내 회사를 만든다는 생각은 한 번도 해본 적이 없었다. 그런데 네트워크 마케팅 사업을 시작하면 ‘김의심 유통회사’가 만들어진다는 그 한 마디에 마음속에서 무언가 꿈틀대는 느낌이 들었다.
“우와, 갑자기 느낌이 완전히 달라지는데?”
“자, 그럼 이 회사에는 어떤 사람들로 채울 거야? 유능한 사람으로 채워야겠지? 바로 유능한 사람을 내 사업에 조인시키는 것, 이를 전문 용어로 리크루팅이라고 표현해.”
